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@20年的人,品牌升级、bmw55宝马线上娱乐升级、产品升级

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▲升华陶瓷国内事业部总经理张飞


2018年,陶瓷行业承接了2017年的压力,行业局势也愈发明朗,在原材料涨价、环保督导、跨界竞争、出口下滑等压力下,陶瓷行业经历了去产能、大洗牌的结构调整。


建陶行业的发展逐渐从靠规模取胜和价格促销的模式中,转向品质化、品牌化的公平竞争态势。


在整个行业的大背景下,升华陶瓷迎来了它20岁的生日,风风雨雨走过这么多年,作者@20年的人,与升华陶瓷国内事业部总经理张飞直接对话,走进升华的20年历史、今天和未来。


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作者:张总您好,建陶行业经过过去几年的洗牌,您认为今年下半年到2019年的市场会呈现怎样的变化?


张总:建陶行业经过几年的洗牌,发展的趋势也越来越明显。我认为今年下半年到2019年,市场的变化主要体现在渠道、产品及消费者对品牌产品的变化上。


首先是渠道变化:传统代理商夫妻店模式在一、二线市场已经难以生存,整装、精装、电商等渠道已经开始发力。升华陶瓷在扶持经销商上也不仅仅是对零售店面的提升,也在其他渠道进行协作发力。


其次是产品的变化:现代简约、自然的生活模式已经融入于生活息息相关的家居建材产品,也包括瓷砖产品的设计到研发及运用。像我们升华陶瓷,今年推出的大板、负离子bmw55宝马线上娱乐、柔光砖、缎光砖等,主打简约、个性、时尚的这些风格,也是紧跟市场潮流。


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最后是品牌的力量:衣食住行,瓷砖作为生活中住的舒服、住的有面子,其中的一份子,瓷砖品牌越来越受到新一代消费者的关注及购买,未来是品牌的竞争,是客户对品牌认可、认知的竞争。


作者:今年,升华陶瓷20年了,升华在这个新起点上有哪些计划呢?


张总:20年对企业来讲,是一个成人礼,正是朝气蓬勃、风华正茂的阶段,今年,我们也做了很多事情,比如店面升级、终端提升、网络推广以及20周年主题系列活动等,这我们也都在继续在行动。升华陶瓷品牌经过20年的沉淀,在行业、在终端已经有一定的影响力,在新的起点上,升华将大有作为,从品牌形象、品牌知名度、美誉度等方面去做全面提升


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作者:我们企业在终端的渠道建设和销售队伍建设方面都有哪些侧重点?升华国内事业部接下来的营销战略是怎样的呢?


张总:先说渠道建设,目前在某些区域空白市场仍很多,市场开拓开发建设仍是这两年的工作核心和重点,我们规划打造核心区域,树立标杆区域,以点带面,逐步开发和建设,这也是我们下半年开展工作的重点。


而销售队伍的建设方面,我们国内事业部将以“选人、育人、用人、留人”,四个标准培养有激情、有担当、能开拓、会服务、有口才、有胆识,能独立组织区域峰会,协助区域客户开展终端活动的的人才,打造一支全能型的销售队伍。


而说到第二个问题,升华国内事业部的营销战略将围绕“布点、提升、突破”六字方针为指导思想,组织骨干人员开拓重点区域,以点带面影响全局,创区域影响力,扩大升华陶瓷品牌的全国影响力,现在,我们已经制定了6月“围城计划”,具体步骤正在实施中,相信下半年我们会有一个很大的提升。


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作者:升华已经走过了20年,升华的下个20年您认为会是怎样的呢?


张总:上一个20年,升华陶瓷企业稳健发展,这离不开全体升华人和客户的努力与拼搏、付出与贡献,下一个20年我认为这将是升华跨越式发展的阶段,品牌的高度与认可度、终端的市场占有率都将会翻倍提升,这不仅仅让用户感受到升华高品质的产品和优质的服务,也让全体升华人感受到品牌带来的荣誉感和品牌效益。


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作者:值此升华20年之际,您有什么想对升华人说的呢?


张总:幸福生活是奋斗出来的,通过自己的努力,为企业创造效益,为家庭创造收入,期待每一位升华人的成长。


我们与升华陶瓷共度辉煌的20年,接下来的下一个20年升华将会给我们怎样的惊喜?我们拭目以待!


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